Et la Pub sur Pinterest, ça donne quoi ?
Pinterest est l’un des réseaux sociaux les plus populaires du moment. Je ne vais pas vous refaire l’habituel topo sur le nombre d’utilisateurs de la plateforme ou sur sa super croissance, ce qui nous intéresse ici c’est que Pinterest s’est récemment ouvert à la publicité.
Et comme pour chaque nouvelle opportunité qui s’ouvre sur le web, les opportunités sont grandes pour les premiers arrivés.
Nous avons donc solliciter quelques uns de nos clients historiques pour tester la publicité sur Pinterest avec des résultats suffisamment intéressant pour que nous les partagions ici :)
NB : les campagnes ont été réalisées sur des e-commerces de prêt-à-porter et ne sont donc pas forcément transposables dans d’autres secteurs.
A quoi ça ressemble ?
La pub sur pinterest ressemble beaucoup à celle que vous connaissez déjà sur Facebook et sur Google Adwords.
Première étape : choisir un objectif de campagne
Comme sur Facebook Ads, Pinterest vous demande de choisir un objectif de campagne parmi les 4 suivants :
De la notoriété - pour bénéficier d’un maximum d’impressions à un faible coût auprès d’une audience qualifiée.
Du trafic - pour faire venir plus de monde sur votre site internet.
De la promotion d’applications - pour obtenir plus de téléchargements de votre application.
De la notoriété par vidéo - pour générer beaucoup d’impressions en utilisant une vidéo.
NB : pour une campagne trafic il vous faudra préalablement avoir installé votre pixel Pinterest sur votre site.
Deuxième étape : créer des groupes d’annonces
Les groupes d’annonces vous permettent de segmenter vos annonces en fonction des différentes catégories de produits que vous vendez (vêtements hommes / femmes / enfants, etc.).
Pour chaque groupe d’annonces, un ciblage particulier avec deux options : ciblage par intérêts (personnes étant intéressées par la mode) et ciblage par mots clés.
Le ciblage par intérêts vous permet d’afficher vos épingles sponsorisées aux visiteurs en fonction de leurs passions (cuisine et décoration intérieure, par exemple) à mesure qu'ils parcourent leurs pages de catégories et d'accueil.
Sachant que 50% des impressions ont lieu sur la page d’accueil, le ciblage par intérêt peut vous aider à renforcer votre image de marque auprès de nouvelles audiences prêtes à découvrir vos produits.
Avec le ciblage par mots-clés, vous touchez les membres du réseau avec des épingles sponsorisées qui apparaissent dans les résultats de recherche ainsi que dans les épingles similaires.
Sur Pinterest, plus de 40 % des clics proviennent de résultats de recherche et d'épingles similaires. Ce ciblage est recommandé lorsque vos prospects sont suffisamment familiariser avec votre marque ou que vous êtes sur une stratégie de vente plus agressive.
Vous avez également la possibilité de sélectionner une audience sosie basée sur le profil des gens qui sont venus sur votre board.
Nous ne rentrerons pas dans le détail des stratégies de créations de groupes d’annonces mais nous vous conseillons de créer de nombreux groupes afin de pouvoir sélectionner des mots-clés et des annonces très précises pour chacun d’eux.
Troisième étape : choisir les épingles
L’une des particularités de Pinterest, c’est que vous ne pouvez pas créer des épingles spécialement pour la campagne. Vous ne pouvez qu’utiliser des épingles déjà publiées sur votre compte, à l’image d’un boost Facebook fait à partir de l’une de vos publications de page.
Quels résultats ?
Sur les deux campagnes lancées, seule la deuxième a généré un ROI positif de x1,5.
Après 75€ investis, la première campagne mettant en avant la promotion de chaussures pour hommes n’a généré qu’un seul achat. Il faut savoir que, sur Pinterest, lorsque vous faites la promotion d’un produit recherché par un utilisateur, celui-ci apparaît directement en concurrence avec les produits similaires de vos concurrents.
Ce qui veut dire que si votre produit n’est pas présenté de façon optimale ou que vos concurrents proposent le même produit moins cher, les résultats risquent de se faire attendre…
La deuxième campagne en revanche a donné de très bons résultats puisque 100€ investis nous ont permis de générer 240€ de ventes.
Voici ce qui nous semble être les points clés du succès de la deuxième campagne :
1) Une offre irrésistible. Une très forte promotion bien mise en avant sur le visuel permet de faire passer l’internaute à l’action et de jouer sur son sentiment rareté.
2) Montrer le produit porté. Pinterest n’échappe pas aux bonnes pratiques classiques du e-commerce, un t-shirt ou une paire de chaussure portée par un mannequin fonctionne mieux qu’un produit seul.
3) Ajouter du texte superposé sur votre image vous permet de raconter une meilleure histoire. Cela permet à votre Pin de se démarquer des autres et donne du contexte à l’internaute.
Conclusion :
La publicité Pinterest est définitivement quelque chose que vous devez essayer. Si vos produits s’y prêtent et que vous avez déjà les ressources créatives (photos/vidéos) nécessaires, prenez quelques heures et plongez vous dans le gestionnaire de pub Pinterest. La prise en main se fait rapidement, et mise à part la sélection de l’audience qui demande une réflexion stratégique assez poussée, tout le reste est accessible facilement.